Dans un contexte de volatilité des marchés, de pression sur les coûts et de complexification réglementaire, les directions achats sont confrontées à des enjeux de conformité, de risque fournisseurs et de continuité d’approvisionnement. La formation « Négocier avec les fournisseurs », niveau expertise, propose une démarche structurée pour optimiser les conditions contractuelles et renforcer la performance achat.
Cette formation permet de structurer, piloter et optimiser vos négociations fournisseurs pour sécuriser vos contrats et maximiser la valeur ajoutée.
Grâce à un contenu alliant référentiels d’achats, techniques de négociation (BATNA, ZOPA, tactiques de concessions), grilles de marges et clauses contractuelles, les participants travaillent sur des études de cas, mises en situation et analyses de contrats réels. Après la formation, ils seront capables de : analyser les offres, formuler une stratégie gagnante, conduire une négociation complexe, rédiger des conditions contractuelles robustes et résoudre les impasses.
Destinée aux acheteurs senior, responsables supply chain et ingénieurs achats, cette formation offre un bénéfice macro pour l’organisation : anticiper les risques, sécuriser les approvisionnements, gagner en efficacité et renforcer les partenariats fournisseurs.
Objectifs
- Cerner les techniques de négociation au niveau comportemental.
- Conclure l’accord négocié et assurer la pérennité des relations commerciales dans le respect de la réglementation applicable.
Compétences acquises
À l’issue de la formation, vous serez en mesure d’organiser des procédures négociées efficacement et dans le respect de la réglementation des marchés publics.
